Kundenerwartung und Lieferantenpositionierung sollten zusammenpassen
Unser Vertrieb
Mit den von uns angebotenen Produktlösungen möchten wir in erster Linie Kunden mit folgenden Erwartungen ansprechen:
- Kunden, welche nicht die billigste, sondern die bestmögliche Lösung für die jeweilige Aufgabenstellung suchen
- Kunden, für die zuverlässiger Betrieb und grösstmögliche Prozess-Sicherheit bei der Fertigung wichtig ist
- Kunden, die einen verlässlichen Partner suchen welcher Ihnen hilft, auch schwierige oder unvorhergesehenen Situationen zu meistern
Viele unserer Werkzeuglösungen werden im Dreischichtbetrieb eingesetzt, wo grösstmögliche Prozess-Sicherheit und wartungsfreier Betrieb ein absolutes Muss sind. Diesen Aspekten wird bereits bei der Entwicklung aller unserer Produkte grösste Beachtung geschenkt.
Denn Kosten und Aufwand zur Beseitigung von Produktionsausfällen aufgrund von Defekten können enorm sein. Um all diesen Anforderungen gerecht werden zu können, sind unsere Werkzeuge im Premiumsegment angesiedelt. Gleichzeitig verfolgen wir eine klar festgelegte Strategie hinsichtlich unserer Verkaufspreise.
Dieses Versprechen ist im Datenblatt «Unsere Preispolitik» auch in schriftlicher Form festgehalten.
Unsere Preispolitik zum Download
«Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas besseres zu bezahlen.»
John Ruskin (1819-1900)
gemeinsam sind wir stärker
Zusammenarbeit mit Vertriebspartner
Beim Vertrieb unserer Werkzeuglösungen arbeiten wir mit Kooperationspartnern aus verschiedenen Bereichen zusammen.
Ein wesentlicher Baustein bei der erfolgreichen Projektabwicklung ist eine klare und offene Kommunikation unter allen beteiligten Parteien. Dazu gehört, dass jeder der Beteiligten sich in erster Linie auf seine Kernkompetenzen konzentriert.
Aus diesem Grund erfolgen die technischen Vorabklärungen bei Bedarf telefonisch von uns direkt mit dem Endkunden, auch wenn die Werkzeuge letztendlich über einen Kooperationspartner verkauft werden.
Wir arbeiten also sehr eng mit Kunden und Kooperationspartnern zusammen und beide können auch jederzeit auf die direkte Unterstützung von uns als Hersteller zurückgreifen.
Offizielle gravostar Vertriebspartner
Nebst verschiedensten unabhängigen Kooperationspartnern arbeiten wir in einigen Ländern mit offiziellen gravostar Vertriebspartnern zusammen. Diese sind die direkten Ansprechpartner für Kunden und Kooperationspartner im betreffenden Land.
Deutschland:
Spangenberger GmbH & Co. KG,
DE-77770 Durbach-Ebersweier
www.spangenberger-kg.de
Frankreich:
DPM, Diffusion de Produits Mécaniques,
FR-75018 Paris
www.boulland-dpm.com
Japan:
Yamada Machine Tool Co. Ltd.
JP-Tokyo, 110-8575
www.yamada-mt.co.jp
China:
sinode Industrial Technology Co., LTD
CN-Changshu City, 215531
Phone: +86 138 6234 5900
Mailbox: info@sinode.cn