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Le aspettative dei clienti e il posizionamento dei fornitori dovrebbero essere compatibili tra loro
Le nostre vendite

Con i prodotti da noi offerti, vogliamo rivolgerci principalmente a clienti con le seguenti aspettative:

  1. Clienti che non cercano la soluzione più economica, bensì la migliore soluzione possibile per la loro situazione in particolare
  2. Clienti per i quali sono importanti un esercizio affidabile e la massima sicurezza dei processi durante la produzione
  3. Clienti che sono alla ricerca di un partner affidabile che li aiuti ad affrontare situazioni difficili o impreviste

Molte delle nostre soluzioni di utensili vengono utilizzate in operazioni su tre turni, dove la massima sicurezza di processo possibile e un funzionamento esente da manutenzione sono un must assoluto.
Questo aspetto è già oggetto della massima attenzione nello sviluppo di tutti i nostri prodotti. Questo perché i costi e gli sforzi per far fronte a eventuali fermi di produzione dovuti a difetti possono essere enormi.
Per soddisfare tutti questi requisiti, i nostri utensili sono posizionati nel segmento premium. Allo stesso tempo, perseguiamo una strategia di prezzi di vendita chiaramente definita.


Questo impegno è altresì riportato per iscritto nella scheda tecnica «La nostra politica dei prezzi».

preispolitik

Studio di fattibilità gravostar technologies

Scarica la brochure

«Non c’è quasi nulla al mondo che qualcuno non possa fare un po’ peggio e vendere un po’ meno caro, e coloro i quali considerano soltanto il prezzo sono legittime prede di tale individuo.
Non è saggio pagare troppo, ma è ancora peggio pagare troppo poco. Se si paga troppo, si perdono un po’ di soldi, tutto qui. Se invece si paga troppo poco, a volte si perde tutto, perché l’oggetto acquistato non è in grado di soddisfare lo scopo per il quale è stato comprato.
La legge comune del bilancio negli affari proibisce di pagare poco e di ottenere molto, semplicemente non è possibile. Se si accetta l’offerta più bassa, è bene aggiungere qualcosa per il rischio che si corre. E se si è in grado di fare ciò, allora si hanno soldi a sufficienza da spendere per qualcosa di meglio..»

John Ruskin (1819-1900)

insieme siamo più forti
Collaborazione con partner di vendita

Quando vendiamo le nostre soluzioni di utensili, collaboriamo con partner di cooperazione di varie aree.

Gravostar manufacturers of cnc maschines
Produttori di macchine CNC (integrazione di utensili per sistemi chiavi in mano)

Il modo più semplice per integrare le corrispondenti fasi di produzione è quello di progettare nuove unità produttive: ...

Il modo più semplice per integrare le corrispondenti fasi di produzione è quello di progettare nuove unità produttive.

Naturalmente, è importante valutare attentamente se prolungare il tempo di lavorazione a fronte del vantaggio di risparmiare una fase di lavorazione separata altrimenti necessaria.
La nostra esperienza pratica dimostra che il minor tempo di lavorazione possibile per i pezzi nella nuova unità di produzione non è sempre la soluzione globale ottimale, anche se ciò è comprensibilmente l’obiettivo dei produttori di sistemi nella prima fase.

Per questo motivo, si consiglia di considerare l’intero incarico di lavorazione e le diverse varianti in relazione tra loro:

  • Lavorazione esclusiva delle operazioni di truciolatura effettivamente richieste ed esternalizzazione delle successive lavorazioni necessarie in un processo separato (manuale o automatizzato tramite robot o macchina separata). Per una valutazione efficace dei costi, si dovrebbe tener conto dei costi d’investimento corrispondenti nonché dello sforzo manuale (movimentazione dei pezzi, ecc.).
  • Lavorazione completa, comprese operazioni aggiuntive quali sbavatura, marcatura dei pezzi, ecc. sull’unità di produzione, in modo tale che non siano necessarie ulteriori operazioni di lavorazione sui pezzi finiti. In questo caso è necessario considerare sia l’investimento aggiuntivo per gli utensili corrispondenti, sia il prolungamento del tempo di lavorazione nell’unità di produzione.
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Gravostar companies
Società di distribuzione di macchine o utensili (retrofitting di macchine CNC esistenti)

A tale proposito è possibile distinguere i seguenti incarichi...

A tale proposito è possibile distinguere i seguenti incarichi:

  1. Il classico retrofitting di una macchina di produzione in stato di attività per sgravare il personale operativo da ulteriori attività manuali. Ciò può avvenire per vari motivi, quali il fondamentale incremento dell’automazione, l’introduzione del comando multi-macchina, la riduzione del rumore e dell’inquinamento nella produzione, ecc.
    Può trattarsi sia della classica produzione di pezzi di serie, sia della lavorazione di pezzi di serie con o senza sistema automatico di cambio pezzo.
  2. La riconversione di una macchina per la lavorazione di un nuovo pezzo di serie. In questa situazione, occorre fondamentalmente soppesare gli stessi punti descritti nella sezione «Integrazione di utensili per sistemi chiavi in mano».

Questo punto vale anche per produttori di utensili più rilevanti che vengono incaricati da clienti o produttori di macchine con la fornitura del pacchetto completo di utensili per i relativi progetti.

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Industrievertretung Gravostar
Rappresentanti industriali (ottimizzazione dei processi produttivi, riduzione dei costi di produzione)

Analogamente a quanto sopra descritto, la procedura consiste nel retrofitting di macchine di produzione già in funzione con utensili adeguati: ...

Analogamente a quanto sopra descritto, la procedura consiste nel retrofitting di macchine di produzione già in funzione con utensili adeguati.

Tuttavia, da un punto di vista più globale di ottimizzazione dei processi produttivi, l’attenzione non si concentra esclusivamente sulla singola macchina di produzione.
È inoltre importante notare che non tutti gli investimenti nell’ottimizzazione della produzione possono essere oggetto di un immediato e chiaro calcolo di ammortamento economico.

Per esempio, il vantaggio (nascosto) di alleggerire l’onere che grava sugli addetti alla produzione eliminando attività impopolari può avere enormi effetti a lungo termine, come per es:

  • riduzione dei tempi di fermo macchina per malattia o infortunio, causati da attività che mettono in pericolo la salute ad alto rischio o latenti
  • incremento dell’attrattiva del luogo di lavoro, il che rende più facile mantenere i dipendenti motivati e attirare più facilmente nuovi potenziali dipendenti
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Systemintegrator
Integratori di sistemi (progettazione e costruzione di sistemi robotizzati e sistemi speciali)

In quest'area, l'attenzione si concentra principalmente sulla sbavatura e la rifinitura di pezzi di serie:...

In quest’area, l’attenzione si concentra principalmente sulla sbavatura e la rifinitura di pezzi di serie.

Nonostante la mobilità spesso quasi illimitata degli assi robotizzati, le esigenze relative a utensili di lavorazione adeguati sono talvolta considerevoli. Soprattutto quando si tratta della sbavatura o della rifinitura uniforme di pezzi con varie differenze di dimensione o posizione (per es. pezzi fusi), il che significa che le differenze devono essere compensate automaticamente dall’utensile.

Finora, per questi incarichi sono stati prevalentemente impiegati utensili con mandrini di azionamento ad aria compressa.
Svantaggio: oltre ai costi di manutenzione relativamente elevati, il loro esercizio comporta costi energetici molto elevati a causa dell’elevato consumo d’aria.

In alternativa, offriamo da diversi anni diversi utensili dotati di motori elettrici con mandrino ad alta frequenza.
Secondo i calcoli dei nostri clienti, il cambiamento è sicuramente vantaggioso, in quanto il prezzo d’acquisto leggermente superiore viene ammortizzato in pochi mesi grazie al risparmio energetico.

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Produktionsplaner-web
Pianificatori di produzione e istituti (supporto nell’introduzione e nell’implementazione di soluzioni di produzione innovative)

L'integrazione della marcatura individuale di pezzi senza asportazione di materia e della sbavatura automatica di pezzi fusi, ecc. nella macchina di truciolatura ha avuto inizio nel 2000...

L’integrazione della marcatura individuale di pezzi senza asportazione di materia e della sbavatura automatica di pezzi fusi, ecc. nella macchina di truciolatura ha avuto inizio nel 2000 con l’introduzione dei nostri utensili.
Vale a dire che non si trattava solo dell’introduzione di nuovi utensili (con funzioni insolite), ma anche di un cambiamento del processo di produzione.

In questo contesto è molto importante per noi la collaborazione con innovativi pianificatori di produzione, i dipendenti del reparto di preparazione al lavoro e gli istituti corrispondenti.
Per questo motivo risulta vantaggioso essere coinvolti in qualsivoglia progetto il più presto possibile.

In passato è stato già possibile automatizzare più volte fasi di lavorazione che in origine richiedevano operazioni manuali aggiuntive.

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Un elemento fondamentale per il successo dell’esecuzione del progetto è una comunicazione chiara e aperta tra tutte le parti coinvolte. Ciò significa che ciascuno dei soggetti coinvolti dovrebbe concentrarsi principalmente sulle proprie competenze chiave.
Per questo motivo i chiarimenti tecnici preliminari vengono effettuati da noi direttamente con il cliente finale al telefono, anche se gli strumenti vengono infine venduti tramite un partner di cooperazione.

Quindi lavoriamo a stretto contatto con clienti e partner di cooperazione, ed entrambi possono anche fare affidamento in qualsiasi momento sul supporto diretto da parte nostra come produttore.

Partner di vendita ufficiali gravostar

Oltre a un’ampia varietà di partner di cooperazione indipendenti, collaboriamo con i partner di vendita gravostar ufficiali in alcuni paesi. Questi sono i contatti diretti per clienti e partner di cooperazione nel rispettivo paese.

Spangenberger GmbH & Co. KG

Yamada Machine Tool Co. Ltd. JP-Tokyo

DPM, Diffusion de Produits

Sinode Industrial Technology Co., LTD

Sundberg Business Consulting AB

Germania:    
Spangenberger GmbH & Co. KG,
DE-77770 Durbach-Ebersweier  
www.spangenberger-kg.de

Francia:
DPM, Diffusion de Produits Mécaniques,
FR-75018 Paris  
www.boulland-dpm.com

SWE-NO-FIN-DK:
Sundberg Business Consulting AB
Gustavsgatan 2A
802 66 Gävle
Sweden
Phone: +46 (0)767815050
E-Mail: kenneth@sundbergbc.se

Giappone:
Yamada Machine Tool Co. Ltd.
JP-Tokyo, 110-8575  
www.yamada-mt.co.jp

Cina:
sinode Industrial Technology Co., LTD
CN-Changshu City, 215531
Phone: +86 138 6234 5900
Mailbox: info@sinode.cn

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Sia con i nostri prodotti che con le nostre competenze in materia di consulenza, aiutiamo i nostri clienti ad aumentare la produttività, la qualità e la sicurezza dei processi nell'ambito della loro produzione. A tale scopo vi supportiamo già nella fase di selezione del tipo di utensile ottimale.

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