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y compris pour les systèmes complexes
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les attentes du client et le positionnement du fournisseur doivent aller de pair
Notre démarche commerciale

Par les solutions de produits que nous proposons, nous souhaitons avant tout nous adresser aux clients ayant les attentes suivantes:

  1. Les clients qui ne recherchent pas la solution la moins chère, mais celle répondant le mieux à leur problématique
  2. Les clients pour lesquels un fonctionnement fiable et une sécurité maximale des processus de production ne sont pas de vains mots
  3. Les clients en quête d’un partenaire fiable, capable de les aider à surmonter les difficultés et les imprévus

Bon nombre de nos solutions d’outillage sont exploitées sur le mode des trois-huit pour lequel une sécurité maximale des processus et un fonctionnement sans maintenance sont indispensables.
Or, nous accordons la plus grande attention à cet aspect dès l’étape de développement de l’ensemble de nos produits. En effet, les coûts et efforts nécessaires pour remédier aux pertes de production dues aux défauts peuvent être énormes.
Pour répondre à toutes ces exigences, nos outils se situent dans le segment premium. Parallèlement, notre stratégie est claire en ce qui concerne nos prix de vente.


Il s’agit d’un engagement que nous prenons également à l’écran dans la fiche de données «Notre politique de prix».

preispolitik

Télécharger PDF: «Notre politique de prix»

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«Il n’est rien dans ce monde que quelqu’un ne puisse faire un peu moins bien et vendre meilleur marché. Ceux qui n’accordent d’importance qu’au seul prix sont la proie de cet individu.
Car s’il est stupide de payer trop cher, il est pire de ne pas payer assez. Lorsque vous payez trop cher, vous perdez seulement un peu d’argent. Lorsque vous payez trop peu vous perdez parfois tout, car le produit que vous avez acheté n’est pas capable de faire ce pourquoi vous l’avez acheté.
La loi du juste équilibre dans les affaires interdit d’obtenir beaucoup en payant trop peu. C’est impossible. Si vous voulez traiter avec le moins disant, il est en effet avisé d’ajouter la contrepartie du risque auquel vous vous exposez. En faisant cela, vous disposez en fait de suffisamment d’argent pour payer quelque chose de mieux.»

John Ruskin (1819-1900)

ensemble, nous sommes plus forts
Collaboration avec nos partenaires

Lors de la vente de nos solutions d’outillage, nous collaborons avec des partenaires de différents domaines.

Gravostar manufacturers of cnc maschines
Fabricants de machines à commande numérique (intégration d’outils à des installations clés en mains)

Le moyen le plus simple pour intégrer les étapes de fabrication correspondantes consiste à le faire lors de la conception de nouvelles unités de production: ...

Le moyen le plus simple pour intégrer les étapes de fabrication correspondantes consiste à le faire lors de la conception de nouvelles unités de production.

Bien entendu, il est essentiel de bien prendre en compte le rallongement du délai de traitement par rapport à l’avantage que représente l’économie d’une étape de traitement nécessaire.
Notre expérience sur le terrain le montre : le temps de traitement le plus court possible sur la nouvelle unité de production n’est pas toujours la meilleure solution, même si bien entendu cela est mis en avant par les fabricants d’installations.

Nous recommandons par conséquent de prendre en considération le processus de traitement dans son ensemble et de peser les différentes versions:

  • Traitement exclusif des tâches d’usinage effectivement requises et sous-traitance du post-traitement nécessaire dans un processus distinct (manuel ou automatisé au moyen d’un robot ou d’une machine à part). Pour évaluer efficacement les coûts, il est indispensable de prendre en compte les coûts d’investissement correspondants, ainsi que les efforts manuels (manipulation des pièces, etc.).
  • Traitement complet, y compris les opérations supplémentaires, telles que l’ébavurage, le marquage des pièces, etc. sur l’unité de production, de sorte qu’aucune autre opération d’usinage ne soit nécessaire sur les pièces finies. Il est essentiel ici de prendre en considération l’investissement supplémentaire dans les outils correspondants, ainsi que le prolongement du temps de traitement sur l’unité de production.
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Gravostar companies
Sociétés de vente de machines et d’outils (équipement complémentaire ajouté à des machines à commande numérique existantes)

Sur ce point, les problématiques suivantes peuvent être dissociées...

Sur ce point, les problématiques suivantes peuvent être dissociées:

  1. L’équipement complémentaire classique d’une machine de fabrication en production pour épargner au personnel d’exploitation certaines tâches manuelles supplémentaires. Les raisons sont diverses, telles que l’augmentation de l’automatisation, la mise en place d’un fonctionnement à plusieurs machines, la réduction du bruit et de la pollution dans la production, etc.
    Il peut s’agir également de la production classique de pièces en série, ainsi que du traitement de pièces en série changeantes avec ou sans système de changement automatique de pièce.
  2. Équipement d’une machine pour traiter une nouvelle pièce en série. Dans ce cas, il s’agit de prendre en compte en grande partie des mêmes points qu’à la section «Intégration d’outils à des installations clés en mains».

Sur ce point, les fabricants d’outils de plus grande envergure sont également concernés. Ils prennent en charge la livraison du pack d’outils complet dans le cadre de projets confiés par leurs clients ou d’autres fabricants de machines.

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Industrievertretung Gravostar
Représentations industrielles (optimisation des processus de production, réduction des coûts de fabrication)

Tout comme nous l'avons vu précédemment, la procédure consiste à équiper ultérieurement des machines de fabrication existantes avec des outils appropriés: ...

Tout comme nous l’avons vu précédemment, la procédure consiste à équiper ultérieurement des machines de fabrication existantes avec des outils appropriés.

Cependant, dans la perspective plus globale d’optimisation des processus de production, l’accent n’est pas exclusivement mis sur les différentes machines de fabrication.
Il convient en outre de remarquer : chaque investissement consenti dans l’optimisation de la production ne donne pas lieu à un calcul d’amortissement clair et immédiat.

Ainsi, par exemple, les avantages (cachés) qui consistent à soulager les collaborateurs de la production en éliminant des tâches pénibles peuvent avoir des effets énormes et durables, tels que:

  • réduction des temps d’arrêt causés par des maladies ou des accidents qui font suite à des activités risquées ou dangereuses pour la santé
  • augmentation de l’attractivité du lieu de travail, permettant de fidéliser les collaborateurs motivés et d’en attirer de nouveaux
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Systemintegrator
Intégrateurs de systèmes (planification et construction d’installations robotisées et spéciales)

Dans ce domaine, l’attention se porte en particulier sur l’ébavurage et le post-traitement des pièces en série: ...

Dans ce domaine, l’attention se porte en particulier sur l’ébavurage et le post-traitement des pièces en série.

Malgré la mobilité souvent presque illimitée des axes du robot, les outils d’usinage correspondants sont parfois très sollicités. En particulier lorsqu’il s’agit d’ébavurer ou de post-traiter uniformément des pièces présentant des différences de dimensions ou de position (par exemple, des pièces moulées). L’outil doit alors compenser automatiquement ces différences.

Jusqu’à présent, on utilisait principalement pour ce faire des outils à broches d’entraînement fonctionnant à air comprimé.
Inconvénient : outre les coûts de maintenance relativement élevés dus à la forte consommation d’air en fonctionnement, ils présentaient des coûts énergétiques très élevés.

En guise d’alternative, nous proposons depuis plusieurs années divers outils dotés de moteurs d’axe haute fréquence à entraînement électrique.
D’après les calculs des clients, la conversion en vaut la peine, car si le prix d’achat est légèrement plus élevé, les économies d’énergie réalisées en à peine quelques mois permettent d’amortir rapidement cet écart.

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Produktionsplaner-web
Planificateurs de production et instituts (assistance lors de la mise en place et de la mise en œuvre de solutions de fabrication innovantes)

L’intégration du marquage individuel de pièces sans enlèvement de matière, ainsi que de l'ébavurage automatisé des pièces moulées, etc. dans la machine d’enlèvement de copeaux a débuté en 2000...

L’intégration du marquage individuel de pièces sans enlèvement de matière, ainsi que de l’ébavurage automatisé des pièces moulées, etc. dans la machine d’enlèvement de copeaux a débuté en 2000 avec la mise sur le marché de nos solutions d’outillage.
Cette mise sur le marché n’a pas seulement consisté à mettre en place de nouveaux outils (assurant une fonction inhabituelle), mais à transformer le processus de production.

Dans ce contexte, la coopération avec des planificateurs de production innovants, les collaborateurs chargés de la préparation du travail et les instituts concernés est essentielle pour nous.
Notre intérêt consiste à prendre part à un projet le plus tôt possible.

Par le passé, il a été possible d’automatiser plusieurs étapes de traitement qui nécessitaient à l’origine des opérations manuelles supplémentaires.

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Le succès d’un projet repose en grande partie sur une communication claire et à bâtons rompus entre les différentes parties prenantes. Chacune d’elles doit avant tout se concentrer sur son domaine de compétences. Si nécessaire, les clarifications techniques préliminaires peuvent avoir lieu par téléphone, directement avec le client final, même si les outils sont finalement vendus par l’intermédiaire de l’un de nos partenaires.

Nous travaillons donc en étroite collaboration avec nos clients et partenaires, et tous peuvent compter à tout moment sur notre assistance directe en tant que fabricant.

partenaires commerciaux officiels de gravostar

Outre divers partenaires de coopération indépendants, nous travaillons également avec des partenaires commerciaux officiels de gravostar dans certains pays. Il s’agit des contacts directs pour les clients et les partenaires de coopération dans le pays concerné.

Spangenberger GmbH & Co. KG

Yamada Machine Tool Co. Ltd. JP-Tokyo

DPM, Diffusion de Produits

Sinode Industrial Technology Co., LTD

Sundberg Business Consulting AB

Allemagne:    
Spangenberger GmbH & Co. KG,
DE-77770 Durbach-Ebersweier  
www.spangenberger-kg.de

France:
DPM, Diffusion de Produits Mécaniques,
FR-75018 Paris  
www.boulland-dpm.com

SWE-NO-FIN-DK:
Sundberg Business Consulting AB
Gustavsgatan 2A
802 66 Gävle
Sweden
Phone: +46 (0)767815050
E-Mail: kenneth@sundbergbc.se

Japon:
Yamada Machine Tool Co. Ltd.
JP-Tokyo, 110-8575  
www.yamada-mt.co.jp

China:
sinode Industrial Technology Co., LTD
CN-Changshu City, 215531
Phone: +86 138 6234 5900
Mailbox: info@sinode.cn

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Avec nos produits et nos conseils, nous aidons nos clients à accroître la productivité, la qualité et la sécurité de processus de leur production. Nous vous assistons dès la sélection du type d'outil optimal.

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