Le aspettative dei clienti e il posizionamento dei fornitori dovrebbero essere compatibili tra loro
Le nostre vendite
Con i prodotti da noi offerti, vogliamo rivolgerci principalmente a clienti con le seguenti aspettative:
- Clienti che non cercano la soluzione più economica, bensì la migliore soluzione possibile per la loro situazione in particolare
- Clienti per i quali sono importanti un esercizio affidabile e la massima sicurezza dei processi durante la produzione
- Clienti che sono alla ricerca di un partner affidabile che li aiuti ad affrontare situazioni difficili o impreviste
Molte delle nostre soluzioni di utensili vengono utilizzate in operazioni su tre turni, dove la massima sicurezza di processo possibile e un funzionamento esente da manutenzione sono un must assoluto.
Questo aspetto è già oggetto della massima attenzione nello sviluppo di tutti i nostri prodotti. Questo perché i costi e gli sforzi per far fronte a eventuali fermi di produzione dovuti a difetti possono essere enormi.
Per soddisfare tutti questi requisiti, i nostri utensili sono posizionati nel segmento premium. Allo stesso tempo, perseguiamo una strategia di prezzi di vendita chiaramente definita.
Questo impegno è altresì riportato per iscritto nella scheda tecnica «La nostra politica dei prezzi».
«Non c’è quasi nulla al mondo che qualcuno non possa fare un po’ peggio e vendere un po’ meno caro, e coloro i quali considerano soltanto il prezzo sono legittime prede di tale individuo.
Non è saggio pagare troppo, ma è ancora peggio pagare troppo poco. Se si paga troppo, si perdono un po’ di soldi, tutto qui. Se invece si paga troppo poco, a volte si perde tutto, perché l’oggetto acquistato non è in grado di soddisfare lo scopo per il quale è stato comprato.
La legge comune del bilancio negli affari proibisce di pagare poco e di ottenere molto, semplicemente non è possibile. Se si accetta l’offerta più bassa, è bene aggiungere qualcosa per il rischio che si corre. E se si è in grado di fare ciò, allora si hanno soldi a sufficienza da spendere per qualcosa di meglio..»
John Ruskin (1819-1900)
insieme siamo più forti
Collaborazione con partner di vendita
Quando vendiamo le nostre soluzioni di utensili, collaboriamo con partner di cooperazione di varie aree.
Un elemento fondamentale per il successo dell’esecuzione del progetto è una comunicazione chiara e aperta tra tutte le parti coinvolte. Ciò significa che ciascuno dei soggetti coinvolti dovrebbe concentrarsi principalmente sulle proprie competenze chiave.
Per questo motivo i chiarimenti tecnici preliminari vengono effettuati da noi direttamente con il cliente finale al telefono, anche se gli strumenti vengono infine venduti tramite un partner di cooperazione.
Quindi lavoriamo a stretto contatto con clienti e partner di cooperazione, ed entrambi possono anche fare affidamento in qualsiasi momento sul supporto diretto da parte nostra come produttore.
Partner di vendita ufficiali gravostar
Oltre a un’ampia varietà di partner di cooperazione indipendenti, collaboriamo con i partner di vendita gravostar ufficiali in alcuni paesi. Questi sono i contatti diretti per clienti e partner di cooperazione nel rispettivo paese.
Germania:
Spangenberger GmbH & Co. KG,
DE-77770 Durbach-Ebersweier
www.spangenberger-kg.de
Francia:
DPM, Diffusion de Produits Mécaniques,
FR-75018 Paris
www.boulland-dpm.com
Giappone:
Yamada Machine Tool Co. Ltd.
JP-Tokyo, 110-8575
www.yamada-mt.co.jp
Cina:
sinode Industrial Technology Co., LTD
CN-Changshu City, 215531
Phone: +86 138 6234 5900
Mailbox: info@sinode.cn